Cum compari ofertele pentru o instalație fotovoltaică: la ce te uiți în afară de preț

Ghid pentru compararea ofertelor de sisteme fotovoltaice în România: ce trebuie să cuprindă o ofertă serioasă, ce garanții contează, ce documente ține de instalator, TVA 21%, Casa Verde Baterii și semnele de alarmă.

Actualizat: 2026-11-07. Autor: VoltValue.

Compararea ofertelor este dificilă pentru că în ele se amestecă echipamente, manoperă și formalități. Prețul pe kWp este bun pentru o primă comparație, dar nu decide nimic. Mai jos găsești ce să ceri, ce să verifici și unde se ascund diferențele.

De ce prețul pe kWp induce în eroare

Piața nu prețuiește doar puterea. Costul unei instalații depinde de tipul acoperișului, de lungimea și dificultatea traseelor de cablu, de calitatea și tipul invertorului, de setul de protecții, de manoperă și de formalități. Două sisteme de 10 kWp pot cere muncă complet diferită: unul pe un acoperiș simplu orientat spre sud, altul pe un acoperiș cu mai multe pante, cu umbre și optimizatoare. Prețul pe kWp este util doar pentru o comparație foarte aproximativă.

Pentru ordin de mărime, ghidurile comerciale din noiembrie 2026 (cu fiabilitate scăzută) indică intervale largi, de la kituri cu montaj la sisteme „la cheie”. Detalii și limite în prețul pe kWp și cât costă un sistem cu baterie. Din 1 august 2025 TVA la panouri, invertoare și montaj este 21 % (Legea 141/2025); asigură-te că toate ofertele sunt comparate cu același regim al TVA.

Cum recunoști o ofertă umflată sau suspect de ieftină

Nu avem pentru România un prag numeric de încredere. Folosește o metodă:

1. Cere cel puțin trei oferte cu același echipament și aceeași putere.

2. Compară prețul cu TVA pe kWp și, la sisteme cu baterie, și pe kWh de baterie.

3. Dacă o ofertă iese clar peste sau sub celelalte, cere explicații pe poziții.

4. Acoperișul din țiglă, montajul pe teren, optimizatoarele, alimentarea de rezervă sau o baterie premium majorează legitim prețul. O ofertă ieftină nu e neapărat proastă, dar verifică ce îi lipsește: dosarul de racordare, protecțiile, garanția lucrării.

Ce trebuie să cuprindă o ofertă serioasă

Pentru a putea fi comparată, o ofertă trebuie să fie concretă. Trebuie să indice modelele exacte (producător și model, nu doar „panouri de 450 W”), puterea sistemului și numărul de panouri, modelul invertorului, tipul structurii de montaj, cablajul și protecțiile AC și DC, descărcătoarele de supratensiune, întrerupătorul de incendiu, legarea la pământ și protecția la trăsnet, sistemul de monitorizare, volumul lucrărilor și termenul de execuție. Dacă oferta e plină de generalități, nu ai ce compara.

Garanțiile: ce contează cu adevărat

Cuvântul „garanție” din oferte acoperă mai multe angajamente diferite, cu durate și garanți diferiți. Vânzătorii afișează cifra cea mai mare, pentru că arată bine în tabel, dar rareori aceea te salvează la nevoie. Ordinea de mai jos este după cât de des o garanție chiar se folosește.

1. Garanția pentru montaj și manoperă: cea mai importantă

Majoritatea problemelor nu vin din echipamente defecte, ci din erori de montaj și configurare: conexiuni DC prost executate sau slab strânse, infiltrații pe acoperiș, protecții lipsă, setări greșite ale invertorului sau comunicație greșită cu bateria. Un panou sau invertor cu defect de fabrică este rar. O instalație prost montată este frecventă.

Această garanție acoperă calitatea execuției, structura și panourile, setul de protecții, configurarea sistemului și etanșeitatea acoperișului. Stabilește înainte de semnare:

Ultimul punct contează, pentru că la un defect începe adesea pasarea răspunderii între executant și producător. Un executant bun își asumă rolul de prim contact.

O garanție e cât valorează firma care o dă. Zece ani de garanție pentru manoperă din partea unei firme care există de un an sunt o promisiune fără acoperire. De aceea vechimea, înregistrarea firmei și asigurarea de răspundere civilă contează la fel de mult ca numărul de ani.

2. Garanția bateriei: dacă ai baterie

La un sistem cu baterie, aceasta este mai importantă decât garanția invertorului: bateria costă de obicei mai mult și este singurul element care se uzează cu fiecare ciclu.

Pe piață se întâlnesc de obicei 5 până la 10 ani. Bateriile LFP de marcă dau de regulă 10 ani, cele economice în jur de 5, iar la cele mai ieftine se întâlnesc 2 până la 3 ani, ceea ce este un semnal de alarmă.

Al doilea criteriu este numărul de cicluri. Producătorii indică adesea valori de ordinul a 6.000 de cicluri. Un ciclu înseamnă încărcare și descărcare completă, iar contează energia, nu evenimentul: două descărcări pe jumătate sunt un singur ciclu. La un ciclu complet pe zi, 6.000 de cicluri ar ajunge pentru circa 16 ani, dar în realitate sunt mai puține. În documentele de garanție citite de noi, limitele de energie corespund însă la circa 3.000 până la 3.300 de cicluri complete (vezi garanția la fotovoltaice și baterie). Garanția expiră de regulă la prima dintre limite (ani sau cicluri). Standardul este și o capacitate rămasă de minimum 70 până la 80 %.

3. Garanția invertorului

Invertorul convertește curentul continuu în alternativ, gestionează sistemul, comunică cu bateria și cu contorul și face monitorizarea. Statistic este și elementul care se defectează cel mai des.

Orientativ: 5 ani este minimul, întâlnit la modele ieftine. Merită să cauți cel puțin 10 ani, cât este azi standardul în segmentul rezonabil. Mulți producători oferă 12 ani sau mai mult, iar cei mai mulți permit prelungirea contra cost. Verifică dacă cifra din ofertă este garanția standard sau una prelungită contra cost inclusă în preț. Compară modelele în catalogul de invertoare.

4. Garanția panourilor

În oferte se prezintă uneori ca o singură cifră două lucruri diferite:

Dacă după 12 ani panoul se dezlipește fizic, funcționează garanția de produs. Dacă după 20 de ani produce pur și simplu mai puțin, dar se încadrează în curba de degradare, este uzură normală și nicio garanție nu se aplică. Compară panourile în catalogul de panouri.

Rezumat

GaranțieInterval tipicDe ce contează
Montaj și manoperă2 până la 10 ani (5 ani, minim rezonabil)Cea mai frecventă sursă de probleme reale
Baterie5 până la 10 ani și limită de cicluri sau energieElement scump, se uzează cu fiecare ciclu
Invertorminim 5 ani, ținta 10 până la 12 sau mai multCreierul instalației, statistic defecțiuni mai dese
Panouri: produs12 până la 15 ani, premium 25 sau mai multDefectele de fabricație sunt rare
Panouri: performanță80 % după 25 de ani, tip N 87 până la 92 % după 25 până la 30Privește uzura, nu defecțiunea

La ce să fii atent în clauze

Verifică condițiile care pot anula garanția: obligația de înregistrare online într-un anumit termen, service doar prin centre autorizate, inspecții periodice plătite obligatorii. Întreabă și cine plătește manopera la înlocuirea în garanție. Producătorul înlocuiește de regulă echipamentul, dar demontarea, remontarea și deplasarea pot rămâne în sarcina ta dacă nu le acoperă garanția executantului.

Cine execută efectiv lucrarea

Prețul și echipamentele sunt un lucru, dar instalația o fac oameni concreți și ei răspund de durabilitatea ei. În România, lucrările electrice trebuie executate de o firmă cu atestat ANRE, iar în dosar apare un electrician autorizat ANRE. Pentru Casa Verde Baterii instalatorul trebuie să aibă atestat ANRE de tip B (sau echivalent) emis în ultimele 12 luni (conform informațiilor publicate la 6.11.2026). Cere numărul atestatului și verifică-l în registrele ANRE de pe portal.anre.ro. Verifică și că firma este activă și plătitoare de TVA în baza de date a ANAF.

Pe lângă atestat, verifică asigurarea de răspundere civilă, vechimea pe piață, modul de organizare a service-ului și timpul de reacție, precum și dacă montajul îl face echipa proprie sau subcontractori. O firmă care dispare peste doi ani anulează practic majoritatea garanțiilor pentru manoperă.

Dimensionare și simulare

O ofertă serioasă pornește de la o analiză a consumului și a umbririi și de la o simulare de producție făcută cu un instrument de tip PVGIS, nu de la promisiuni rotunde. Pentru România, PVGIS indică aproximativ 1.213 până la 1.318 kWh pe kWp pe an, la unghi optim și fără umbră (Cluj-Napoca până la Constanța). Pentru 10 kWp înseamnă circa 12.000 până la 13.000 kWh pe an, iar o orientare est-vest sau umbrită produce mai puțin. O ofertă care promite clar peste acest interval este un semnal de alarmă. Cu compensarea cantitativă lunară, puterea se alege în raport cu consumul, pentru că valoarea surplusului este mult mai mică decât a curentului economisit (vezi calculul de amortizare).

Optimizatoare, microinvertoare sau invertor de șiruri

Plata suplimentară pentru optimizatoare sau microinvertoare are sens la umbriri, la acoperișuri cu mai multe pante și cu orientări diferite, pentru că limitează efectul panoului mai slab asupra întregului șir. Pe un acoperiș simplu, spre sud și neumbrit, de obicei ajunge un invertor de șiruri. Compară conștient această poziție, nu o accepta ca de la sine înțeleasă. Vezi și invertor monofazat sau trifazat.

Formalitățile de racordare, în sarcina executantului

O ofertă bună include formalitățile: documentația pentru operatorul de distribuție, schimbarea contorului cu unul bidirecțional, documentația de execuție și buletinele de măsurare (inclusiv împământarea). În România cererea de racordare sau notificarea se depune la operatorul de distribuție (nu la furnizor), de către prosumator sau un împuternicit. Pentru instalații de până la 10,8 kW la un loc de consum existent există procedura simplificată prin notificare (Anexa 5, Ordinul ANRE 70/2023), cu termene maxime de câteva zile până la o lună, în funcție de caz. Termenele sunt maxime din act, nu garanții.

După racordare trebuie să existe contract sau act adițional cu furnizorul pentru compensare. Cere ca oferta să spună clar ce din acestea este inclus în preț și ce rămâne în sarcina ta. Dacă ai deja un invertor ales, verifică și lista de echipamente acceptate de operator.

Finanțare în 2026

Aceasta este informație, nu consultanță financiară sau fiscală. Confirmă sumele la sursă.

Semne de alarmă

Lista de întrebări înainte de semnare

Tabel pentru compararea ofertelor

CriteriuOferta AOferta BOferta C
Putere [kWp] / număr de panouri
Model panouri (producător + model)
Model invertor
Preț cu TVA 21 % / preț pe kWp
Protecții (descărcătoare, incendiu, împământare)
Garanție montaj / manoperă / acoperiș
Timp de reacție service (zile lucrătoare, în contract)
Garanție baterie: ani
Garanție baterie: cicluri sau energie
Garanție invertor (standard sau prelungită)
Garanție panouri: produs
Garanție panouri: performanță (% după ani)
Cine plătește manopera la înlocuire în garanție
Simularea de producție (instrument)
Atestat ANRE, asigurare
Dosar de racordare / notificare incluse
Termen de execuție

Întrebări frecvente

De ce diferă ofertele ca preț pe kWp?

Pentru că prețul nu reflectă doar puterea. Contează acoperișul, calitatea invertorului, protecțiile, traseele de cablu și manopera.

Care garanție este cea mai importantă?

Cea pentru montaj și manoperă. Majoritatea problemelor vin din erori de execuție și configurare, nu din echipamente defecte.

Cum diferă garanția de produs de cea de performanță la panouri?

Garanția de produs spune că panoul nu ar trebui să se strice (defecte de material, delaminare). Cea de performanță admite uzura naturală, dar garantează o putere minimă după ani.

Ce înseamnă 6.000 de cicluri la o baterie?

Un ciclu este o încărcare și o descărcare completă, iar contează energia, nu numărul de evenimente. La un ciclu pe zi, 6.000 de cicluri înseamnă circa 16 ani în teorie, în practică mai puțin.

Cum verific un executant?

Atestatul ANRE în registrele de pe portal.anre.ro, existența firmei și starea ei fiscală în ANAF, asigurarea de răspundere civilă, vechimea și modul de organizare a service-ului.

Am nevoie de optimizatoare?

Mai ales la umbriri, acoperișuri cu mai multe pante și orientări diferite. Pe un acoperiș simplu spre sud, de obicei nu.

Primesc subvenție pentru baterie în 2026?

Casa Verde Baterii, pentru prosumatori persoane fizice: până la 75 % și 15.000 lei, cu înscriere în noiembrie 2026 conform informațiilor publicate. Nu există subvenție pentru panouri.

Există instalații „la 0 lei”?

Este vorba de finanțare sau cesiune, nu de lipsa costului. Citește condițiile.

Cum te ajută comparatorul VoltValue

Poți compara separat componentele (panouri, invertoare, baterii) după producător, model, putere, garanție, disponibilitate, vânzător și preț cu TVA, ceea ce separă valoarea echipamentelor de restul ofertei. Vezi panouri, invertoare și baterii de stocare. Alegerea executantului și verificarea atestatelor rămân la tine. Pentru o configurație concretă, folosește dimensionarea sistemului. Ce să verifici la o ofertă cu baterie: oferta pentru fotovoltaice cu baterie, ce verifici.

Surse