Jak připravit nabídku na fotovoltaiku pro zákazníka: vzor a seznam prvků
Vzor nabídky na FVE pro montážní firmu: deset sekcí od údajů o stranách po návratnost s jasnými předpoklady. Co do nabídky napsat, jak uvést cenu a DPH, jak popsat formality s distributorem a jaké chyby nabídky nejčastěji kazí.
Aktualizováno: 2026-11-09. Autor: VoltValue.
Dobrá nabídka na fotovoltaiku má deset sekcí: údaje o stranách a platnost, vstupní údaje od zákazníka, dimenzování s odůvodněním, techniku s přesnými modely, cenu bez DPH a s DPH se sazbou, rozsah prací, záruky, formality, harmonogram s platbami a návratnost s jasnými předpoklady. Většina nabídek na trhu to nesplňuje: často chybí přesné modely a nebývá jasné, zda je cena s DPH, nebo bez DPH.
Tento text je určen montážní firmě a obchodníkovi. Zákazník nabídku čte podle článků Jak porovnat nabídky na fotovoltaiku a Nabídka fotovoltaiky s baterií: co zkontrolovat. Níže: jak nabídku postavit, aby tuto kontrolu přestála.
Jak postavit nabídku na fotovoltaiku sekci po sekci
| Č. | Sekce | Co uvést | K čemu je to zákazníkovi |
|---|---|---|---|
| 1 | Údaje o stranách a nabídce | firma, IČO, kontaktní osoba; číslo nabídky, datum, doba platnosti | ví, s kým podepisuje a do kdy cena platí |
| 2 | Vstupní údaje | adresa instalace, roční spotřeba z 12 vyúčtování, hodnota hlavního jističe, počet fází, typ střechy, orientace a sklon ploch, stínění | vidí, že nabídka je počítána pro jeho dům |
| 3 | Dimenzování s odůvodněním | výkon v kWp a odkud se vzal, odhad výnosu z nástroje (např. PVGIS), schéma stringů, kapacita baterie a důvod | může čísla ověřit, ne jim jen věřit |
| 4 | Technika | výrobce a model panelů, střídače, baterie (nominální a využitelná kapacita, nízkonapěťová, nebo vysokonapěťová), konstrukce, jištění AC a DC; katalogové listy v příloze | porovná techniku s jinou nabídkou a ověří cenu |
| 5 | Cena | bez DPH, sazba DPH s odůvodněním, s DPH; baterie s montáží zvlášť; doplňkové služby | porovná nabídky a vidí celkovou částku |
| 6 | Rozsah prací | montáž, kabeláž, uvedení do provozu, nastavení, monitoring, záložní napájení se seznamem obvodů, dokumentace skutečného provedení | ví, co je v ceně a co ne |
| 7 | Záruky | montáž s dobou reakce servisu, baterie v letech a cyklech, střídač, panely: produktová a výkonová zvlášť | vidí, kdo odpovídá za závadu |
| 8 | Formality | žádost o připojení u distributora (FVE i baterie), případné podklady k dotaci, revize | ví, co zajišťuje firma |
| 9 | Harmonogram a platby | termíny etap, splátky vázané na etapy | ví, kdy a za co platí |
| 10 | Návratnost | výroba, samospotřeba, ceny energie, způsob nakládání s přetoky, výsledek v Kč ročně | může výpočet zopakovat a věří mu |
Platnost nabídky bývá obvykle 14 až 30 dní. Krátká lhůta má smysl: ceny techniky u obchodníků se mění průběžně, takže delší platnost znamená riziko na straně firmy.
Záruky uvádějte v pořadí, v jakém se v praxi uplatní: montáž s dobou reakce servisu, baterie, střídač, panely. Tak je čte zákazník, kterému hierarchii záruk popisujeme.
Jak odůvodnit výkon, střídač a baterii
Každé číslo v dimenzování by mělo mít zdroj, který zákazník může ověřit:
- Výkon FVE ze spotřeby. Výkon se dimenzuje podle spotřeby za 12 měsíců a podle toho, jak se budou řešit přetoky, ne podle maximální plochy střechy. Odhad výnosu uveďte s nástrojem a parametry střechy (PVGIS).
- Hodnota hlavního jističe a počet fází. Zapište ji z uzavřené smlouvy nebo z podmínek připojení. Zeptejte se zákazníka a ověřte u distributora, jaký výkon lze nově připojit. Rozdíl mezi jednofázovým a třífázovým připojením popisuje článek Jednofázový, nebo třífázový střídač.
- Stringy. Uveďte, kolik panelů je na každém vstupu MPPT a že napětí za mrazu vyhovuje limitu střídače. Jak to spočítat: Kolik panelů ve stringu.
- Střídač a baterie. Napište, že dvojice je na seznamu kompatibility výrobce, a uveďte napětí baterie. Část značek funguje jen s vlastními bateriemi: Které bateriové úložiště k Vašemu střídači. Přidejte, že střídač je na seznamu schválených typů distributora: Seznam schválených střídačů ČEZ a EG.D.
- Kapacita baterie. Odůvodněte ji večerní a noční spotřebou. Postup viz Jak vybrat bateriové úložiště k fotovoltaice.
Jak uvést cenu: bez DPH, s DPH a jakou sazbou
Uvádějte cenu bez DPH, sazbu DPH s odůvodněním a cenu s DPH. Zákazník porovnává nabídky bez DPH, protože částky s DPH při různých sazbách nejsou srovnatelné. Sazba závisí na typu stavby a okolnostech investice, proto do nabídky napište, z čeho při volbě sazby vycházíte. Podrobnosti: DPH 12 a 21 % a ceny fotovoltaiky 2026.
Baterii s montáží ukažte jako samostatnou položku, protože se podle ní někdy posuzují podmínky dotačních programů. Taška, terén, záložní napájení nebo prémiová baterie cenu poctivě zvyšují, ale nabídka je musí pojmenovat.
Jaké formality, harmonogram a platby uvést v nabídce
Každá formalita má v harmonogramu své místo:
| Formalita | Kdy | Co uvést v nabídce |
|---|---|---|
| Žádost o připojení FVE a baterie u distributora (ČEZ Distribuce, EG.D, PREdistribuce) | před montáží nebo po ní podle postupu distributora | zda žádost podává firma a kdo komunikuje s distributorem |
| Výměna nebo úprava elektroměru | podle postupu distributora | kdo ji objednává |
| Revize a protokoly o měření | po montáži, před zapnutím | zda je revize v ceně |
| Podklady k dotaci (pokud ji zákazník žádá) | podle podmínek programu | zda je firma připraví a v jakém rozsahu |
Podrobnosti o schválených střídačích: Seznam schválených střídačů ČEZ a EG.D. Dotace: NZÚ Light a půjčka NZÚ.
Platby. Rozložte je do splátek vázaných na etapy, například záloha na techniku a zbytek po montáži a předání. Požadavek 100 % předem je pro zákazníka červený praporek. Dotace bývá zpětnou úhradou po nákupu, proto uvádějte cenu před dotací a dotaci zvlášť, jako odhad.
Jak ukázat návratnost, aby ji zákazník mohl ověřit
Návratnost bez předpokladů je slib. Do nabídky uveďte vstupní údaje: spotřebu a výrobu, samospotřebu, cenu nakupované energie včetně distribuce, způsob a cenu, za kterou se oceňují přetoky, a cenu, ze které počítáte návratnost (před dotací, nebo po ní). O možnostech nakládání s přetoky a sdílení viz Sdílení elektřiny a výkup přetoků.
Zákazník by měl moci změnit jedno číslo a vidět dopad. Jednoduchá návratnost nezohledňuje změny cen, případnou dotaci ani výměnu střídače. Rozdíl mezi ověřitelným výpočtem a slibem „elektřina zdarma" je rozdíl mezi důvěryhodnou a podezřelou nabídkou. Pro návratnost úložiště viz Vyplatí se bateriové úložiště?
Co zákazník v nabídce hledá a jak mu to ukázat
| Zákazník kontroluje | Jak to v nabídce ukázat |
|---|---|
| Zda cena odpovídá technice | přesné modely a cena bez DPH; zákazník je může zadat do nástroje Zkontrolovat nabídku |
| Zda střídač spolupracuje s baterií | dvojice ze seznamu kompatibility výrobce, napětí baterie, písemné potvrzení |
| Zda panely odpovídají střídači | schéma stringů: počet panelů na každém MPPT |
| Baterie | nominální a využitelná kapacita; záruka v letech a cyklech |
| Záložní napájení | seznam obvodů, nebo celý dům, rozvaděč v ceně, nebo ne (viz Záložní napájení s fotovoltaikou) |
| Servis | kdo podává reklamaci výrobci, kdo platí demontáž a výjezd |
| Formality | komunikace s distributorem a revize v ceně, nebo mimo |
| Důvěryhodnost firmy | zápis v rejstříku, pojištění odpovědnosti, oprávnění, reference |
Jaké chyby nabídky nejčastěji kazí
Z nabídek, které zákazníci kontrolují, se opakují stejné chyby:
- Chybí sazba DPH. Z ceny není jasné, zda je s DPH, nebo bez DPH, takže ji nelze porovnat.
- Chybí modely. „Značky podle výběru", ukázková sestava nebo žádná specifikace. Zákazník pak nemůže ověřit cenu ani záruky.
- Baterie bez značky a modelu. Pod jedním označením se může skrývat několik modelů s velkým rozptylem ceny, včetně vysokonapěťových, které s nízkonapěťovým střídačem nespolupracují. Zákazník pak nemůže ověřit ani cenu, ani kompatibilitu.
- Střídač nesedí. Baterie je model mimo seznam kompatibility výrobce střídače, nebo počet a výkon panelů neodpovídá výkonu střídače.
- Protichůdná čísla. Popis uvádí jiný výkon, než vychází z počtu a výkonu panelů. V nadpisu jen využitelná kapacita baterie, bez nominální, od které se posuzují dotační podmínky.
- Cena po odečtení dotace vedle ceny sestavy. Bez vysvětlení, co bylo odečteno. Zákazník porovnává ceny před dotací.
- Pouze zákonná odpovědnost místo záruk. U nabídky „na klíč" s baterií je jediná zmíněná ochrana zákonná odpovědnost prodejce, bez záruky na montáž, střídač, baterii a panely.
Jak připravit nabídku rychleji
Sekce se opakují, proto firmy používají programy pro tvorbu nabídek. Cokoli použijete, nabídku před odesláním vložte do nástroje Zkontrolovat nabídku. Uvidíte totéž co zákazník: typické rozpětí ceny pro Vaši techniku, shodu střídače s baterií a otázky, které mu nástroj navrhne. Při výběru techniky pomůže porovnání střídačů, porovnání úložišť a kompatibilita.
Časté otázky
Jak napsat nabídku na fotovoltaiku pro zákazníka?
Začněte vstupními údaji: spotřebou z 12 vyúčtování, hodnotou hlavního jističe a parametry střechy. Poté dimenzování s odůvodněním, technika s modely, cena se sazbou DPH, rozsah prací, záruky, formality, harmonogram a návratnost s předpoklady.
Co musí vzor nabídky na fotovoltaiku obsahovat?
Deset sekcí z tabulky výše. Nejčastěji chybí přesné modely a sazba DPH, bez nich zákazník nabídky neporovná.
Jak dlouho má nabídka na fotovoltaiku platit?
Obvykle 14 až 30 dní. Ceny techniky se průběžně mění, proto delší lhůta znamená riziko na straně firmy.
Jakou sazbu DPH do nabídky napsat?
Takovou, která odpovídá typu stavby a investora, a uveďte, z čeho vycházíte. Viz DPH 12 a 21 % a ceny fotovoltaiky 2026.
Má se v nabídce počítat návratnost s dotací?
Cenu uvádějte před dotací a dotaci zvlášť jako odhad, protože podmínky programu se mění.
Zdroje
- PVGIS (Evropská komise, JRC), odhad výnosu FVE: https://re.jrc.ec.europa.eu/pvg_tools/en/
- Dokumentace výrobců střídačů a baterií k seznamům kompatibility.
- Stránky distributorů (ČEZ Distribuce, EG.D, PREdistribuce) k postupu připojení a seznamům schválených střídačů.